百吉纳

内蒙古成为全国经济增速Zui快的经济体，各盟市功不可没。其中呼、包、鄂三座城市发挥了关键作用，而鄂尔多斯市又以惊人的发展速度成为名副其实的草原明珠。

我的认识和想法：

百吉纳运作内蒙市场的意义：

1、在根据地树立品牌形象。不是所有奶酒都叫百吉纳。

2、挖掘销量。从量的积累到质变。

3、促进资本扩张，实现跳跃式发展。

4、辐射周边，促进区外市场开发。

公司选择呼市和巴市，由于现实因素，提升销量较困难，重点做品牌形象。

选择鄂尔多斯市，在树立品牌形象的同时，挖掘销量成为重点。

如何在鄂尔多斯寻求突破口，可以尝试从主体（百吉纳）和客体（鄂尔多斯）两方面分析。

主体：

1、产地在内蒙，有地缘优势。

2、产品和品牌的民族色彩突出。

3、产品为专利技术且低度、营养、绿色。

4、品牌理念：时尚、个性。

客体：

1、鄂尔多斯市的民族风格较浓重。

其表现为：鄂尔多斯蒙餐随处可见，蒙餐水平已趋于炉火纯青的境界。

2、鄂尔多斯人富有，有追求时尚、个性的潜意识。

主客体结合分析产品卖点及渠道：

    1、产品和品牌的民族色彩突出。奶酒作为蒙古族文化的重要元素之一，应将品牌同蒙古族大文化融合，将产品同蒙古族文化的表现形式捆绑。在浓重的民族文化氛围下，产品更容易被接受，品牌更容易被认同。因此，可选择同蒙餐酒店、民族特色产品柜台和旅游景区合作。

2、时尚、个性的品牌理念，专利技术产品，且低度、营养、绿色。鄂尔多斯人有追求时尚、个性的潜意识，中青年人群表现Zui突出，容易接受技术含量高的新产品。产品口感微酸，女士容易接受。因此，可选择夜场和女子会所合作。

进入四月份，草原逐渐变得美丽，奶酒销售也应该进入旺季。这个季节喝白酒有些热、啤酒有些胀，而奶酒带来享受的同时，还可以补充丰富的营养。

如果招商不理想，可以边做边招。

鄂尔多斯市政府虽已迁往康巴什，但大多项目仍在建设中，消费群体还在东胜。东胜区目前依然是该市的经济和文化中心。

东胜区有生意好的蒙餐酒店6家，其他兼营性的酒店8家，生意好的酒店共14家。

选择其中的5-8家，派驻店促销员，结合店内广告宣传和送惊喜活动。

终端选择，要求店店经典，不管是哪里的人喝，只要能下货，就是好店；派驻店促销员直接产生销量的同时，带动并培养店内人员的推销习惯，5-6个月后可达到预期效果；广宣资源集中在终端，尽量生动化，因为东胜区的户外广宣代价较高；送惊喜活动，不针对消费者宣传，只需内部知晓。例如：以惊喜或感恩的方式为我产品消费者送祝酒歌等。同时为我产品消费者跟踪服务，为在终端自点和团购做铺垫。

第一年运作终端，预计可达到40万的销售额。支出费用约为15万元。

销售额分析：

以快乐缘为主。

厂价：

计算：

支出费用分析：

促销员工资、提成+广宣费+**费+其他促销费用。

计算：

夜场有其特殊性，在资源匹配时方可操作。

建议：

1、让百吉纳中低档产品的口感同原来的腾格里塔拉相同，高档产品保持原汁原味。任何事物都有两面性，产品做到原汁原味的境界，却在口感方面不能迎合大众，市场随之也在缩小。要想先做强，再做大，只有迎合大众才能赢得市场。

2、搞好网络销售建设工作。优质产品不担心没有回头客，现有营销网络的局限性可以通过普及的互联网来弥补